为使柴油车尾气排放达到国五标准,车用尿素的消耗量约为柴油消耗量的4%~6%。2015年,我国柴油表观消费量为1.7亿吨,以5%的中值计算,车用尿素年需求量为850万吨。作为***二大汽车市场,我国重型卡车保有量为2300多万辆,每年国五标准重型卡车的销售量为70万台,每台重型卡车每年消耗车用尿素2吨,未来车用尿素市场需求的上升将是爆发式的。
市场容量看监管
从国家政策导向看,车用尿素市场潜力巨大。但这个市场具体有多大,还取决于国五尾气排放标准实施后的监管力度。目前,国五车普遍采用机动车车载自动诊断系统(OBD),实时监测尾气排放。当柴油车没有加注车用尿素时,OBD系统就会马上发出警示。随着各地淘汰黄标车进程加快,车用尿素市场容量将进一步提升。
目前,国内车用尿素生产企业较为散乱,有的技术并不过关,产品品质良莠不齐。这使得车用尿素在使用时会出现结晶、沉积等问题。在这样的情况下,用户对车用尿素产品就会产生不信任,把正规企业也排斥在外。这是当前车用尿素行业较大的问题。还有,在市场启动初期,就打价格战,把价格拉得很低,正规企业卖不上价格。这导致国内车用尿素价格在全世界较低。对此,天兰公司表示,公司不参与价格战,而是更关注产品质量的提升,以使用效果**市场。
供应渠道很关键
业内人士一致认为,渠道是车用尿素销售的关键。国五排放标准要顺利推广,还需克服一个障碍,即尿素加注站的建设与普及。目前,公交车有固定的加油点,要建配套的尿素加注站相对容易。但针对分布更广、运行更分散的卡车,要建设尿素加注站就面临问题。而如果不能很好地普及建设加注站,卡车用户要加注尿素就很难实现。目前,天兰公司正与多方合作在全国多地建设加注站点,解决用户加注难问题。
天兰公司现拥有年产10万吨车用尿素生产线,生产10L、200L、1000L等包装规格车用尿素产品,适合不同客户使用。在销售渠道上,天兰公司不仅和多家整车厂、公交公司、物流车队等对接,直接提供相应的产品和服务方案,通过直销的方式服务于大客户,同时,还借助经销商的力量,实现社会加注,抢占车用尿素市场。古建砖瓦在铺贴时的色彩搭配以及尺寸搭配,以免出现铺贴效果不满意的状况。
主要市场 |
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经营范围 |
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